Anna Yurchuk, direttrice di Equitestlab (produttore di EQUI ELISA)/Foto fornita dall'eroina
Le piccole e medie imprese stanno gradualmente tornando a lavorare in regioni più o meno sicure dell'Ucraina. Ma la guerra ha creato molti ostacoli alla normale ripresa delle attività commerciali.
Anna Yurchuk, Direttore di “Equitestlab” (produttore di un'ampia gamma di I kit ELISA per la diagnosi di TM EQUI, inclusi i test per COVID-19) in un'intervista a Channel 24 hanno raccontato come l'aggressione russa abbia influenzato l'azienda. Prima della guerra, Ekvitestlab prevedeva di espandere la produzione attraverso un nuovo sito di produzione a Gostomel. Ma, come sapete, alcune delle battaglie più feroci con i rashisti hanno avuto luogo nella città degli eroi.
Su quali progetti di volontariato l'azienda sostiene, qual è la necessità di test diagnostici e quanto sia rilevante la questione dei test per COVID-19, così come la situazione con le imprese ucraine e le opportunità di entrare nei mercati esteri, leggi nel nostro materiale.
Come il l'azienda ha reagito alla guerra cosa hanno prodotto il management e i dipendenti nel primo mese di guerra?
Con lo scoppio della guerra, metà della squadra si disperse. La nostra produzione principale si trova a Kiev, rispettivamente, i dipendenti vivono nella capitale o in insediamenti suburbani. Ad esempio, il mio vice per le attività commerciali, Alexander Kostyuchenko, vive nella zona di Vyshgorod, e la mia vice per la produzione, Anna Demchenko, è di Irpen. E miracolosamente, lei e suo figlio hanno lasciato la città letteralmente alla vigilia degli eventi più terribili lì. Alexander generalmente cadde nell'occupazione e riuscì a fuggire da essa solo mezzo mese dopo l'inizio dell'invasione.
Naturalmente, nessuno lavorò per le prime due settimane. C'era un certo silenzio e paura. Di tanto in tanto contattavamo telefonicamente il team, scoprivamo chi e dove si trovavano.
E già nella seconda metà di marzo, i nostri clienti e partner hanno iniziato a fare telefonate. Produciamo prodotti medici, ma gli ospedali funzionano ancora. In particolare, gli ospedali utilizzano kit per la diagnosi del sangue donato. Vale a dire, i campioni vengono controllati per epatite e sifilide. Ho pensato, se non stiamo lavorando, allora dobbiamo organizzare assistenza gratuita agli ospedali dalle riserve che si sono formate prima dell'inizio di una guerra su vasta scala.
Chi e come hai aiutato?
Abbiamo fornito gratuitamente i test dell'epatite agli ospedali militari. È vero, allora non c'era bisogno di grandi volumi di forniture. Hanno anche fornito test per rilevare le infezioni virali all'ospedale Okhmatdet e all'Associazione medica territoriale del Ministero degli affari interni dell'Ucraina a Kiev per i volontari. In particolare, hanno introdotto rapidi test per COVID-19.
Successivamente hanno iniziato a riprendere parzialmente la produzione, è seguita la vendita dei prodotti.
Con lo scoppio della guerra , tutti si sono dimenticati del COVID-19. Hanno anche scherzato sul fatto che la guerra ha sconfitto la pandemia di coronavirus in Ucraina. È vero, che tipo di richiesta di test stai affrontando?
La richiesta di test per COVID-19, infatti, è scesa al minimo. C'era la sensazione che le persone generalmente smettessero di essere testate e si ammalassero di coronavirus e altre infezioni virali. Forse c'erano delle scorte negli ospedali e non c'era grande bisogno di nuove forniture. Ho offerto test ELISA per COVID-19 e altri a molti partner (ospedali, laboratori). Ha detto: “Prendilo gratis, voglio aiutarti”. E hanno risposto che per il momento ce l'avevano e avrebbero fatto domanda in caso di necessità.
Anche se i medici stessi confermano che le persone non si sono ammalate meno di coronavirus e altre malattie infettive.
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Direttore Anna Yurchuk e Vice per le attività commerciali Alexander Kostyuchenko, “Ekvitestlab”
Perché hai deciso di iniziare la produzione a Gostomel prima della guerra e quali perdite hai subito, perché in questa città eroica ci sono state alcune delle battaglie più aspre con i russi?
Affittiamo spazio per esigenze di produzione a Kiev. Con lo sviluppo dell'azienda, decisero di avviare attività interamente presso le proprie strutture.
Prima della guerra, acquistarono un terreno con edifici a Gostomel. Sviluppato un piano per l'avvio e il trasferimento degli impianti di produzione. Abbiamo iniziato la ricostruzione e l'ampliamento dell'area degli edifici.
Vorrei sottolineare che siamo già stati approvati per il marchio CE europeo per un gran numero dei nostri test EQUI ELISA. Cioè, questi prodotti di “Equitestlab” sono conformi agli standard di sicurezza europei e sono stati registrati con successo nell'Unione Europea, avendo ricevuto i Certificati di Conformità alla Direttiva 98/79/CE sui dispositivi medici per la diagnostica in vitro.
A scapito del sito produttivo di Gostomel, si è voluto migliorare la pratica di integrazione con il mercato europeo ottenendo l'etichettatura per l'intera gamma di prodotti. Avevamo pianificato di invitare revisori dell'UE.
Quando sei riuscito a tornare alla tua impresa dopo la liberazione della regione di Kiev dagli orchi e cosa hai visto lì?
< p>Sono arrivato all'impresa all'inizio di aprile, accompagnato da specialisti del servizio di emergenza statale, perché era spaventoso andarci io stesso. I russi potrebbero minare l'area. Non abbiamo trovato mine, ma le ostilità hanno colpito notevolmente i nostri edifici. Come si suol dire, siamo anche “arrivati”. Il cancello è stato aperto da un gioco di ruolo, proiettili di artiglieria hanno colpito il tetto, le finestre sono state colpite. Le imprese vicine hanno sofferto ancora di più: alcuni edifici sono stati completamente bruciati.
Anche gli orchi hanno fatto irruzione nel nostro territorio, buttando giù la porta d'ingresso nell'edificio principale. La grande sorpresa è stata che non siamo stati derubati. Prima della guerra, sono riusciti a portare lì attrezzature per ufficio, televisori, ecc. Per un trasloco pianificato. Per qualche motivo non sono stati portati via.
Forse gli invasori si sono spaventati durante i combattimenti. Gli ospiti indesiderati sono stati registrati dalle nostre telecamere di sorveglianza, poi c'era ancora l'elettricità. Abbiamo in programma di consegnare queste registrazioni alla polizia per registrare i crimini dell'esercito russo oltre ai protocolli già elaborati dagli esperti forensi.
Filmato terribile dopo i “liberatori” russi “ a Gostomel e gli insediamenti vicini sparsi in tutto il mondo. Per quanto ne so, hai organizzato l'aiuto per i residenti locali. Di cosa si tratta e come è nata questa idea?
Siamo andati al consiglio locale per scoprire una serie di problemi organizzativi. Vicino ad essa c'era una grande folla che rimase a Gostomel, che iniziò a tornare. Lì, proprio sulla strada, hanno organizzato una cucina da campo, dove la gente cucinava il cibo. Non avevano altre condizioni per ricevere un'alimentazione adeguata. Tra questi, i combattenti della difesa terroristica e la polizia hanno mangiato così.
I volontari hanno portato aiuti umanitari alle persone, distribuito pacchi alimentari. Ho scoperto da volontari locali che, data la mancanza di strutture per cucinare, è meglio portare pasti preparati al momento. Ho concordato con il personale del Centro di volontariato presso l'amministrazione militare del villaggio di Gostomel, attraverso il quale vari filantropi (fondazioni, uomini d'affari) aiutano i residenti di Gostomel. E dall'inizio di aprile, ogni martedì e giovedì prendiamo lì 200 pasti già pronti (li cucinano per noi con uno sconto significativo in un bar di Kiev).
I volontari a Gostomel distribuiscono aiuti. Hanno apprezzato molto la nostra iniziativa, perché permette di sfamare velocemente chi lo desidera. Come dicevo, le vendite dei nostri principali prodotti hanno iniziato gradualmente a riprendere. E anche se sono ancora piuttosto bassi, capiamo che qualcuno è anche peggio di noi a causa della guerra.
Vorrei anche ringraziare Alexander Vasyuk, che ha aiutato a livello organizzativo e finanziario in questa iniziativa. È conosciuto come avvocato e personaggio pubblico. Un membro del team di Volodymyr Zelensky, candidato a deputati del popolo dal Servo del popolo nel 2019 e coordinatore del team di avvocati del presidente.
Guarda sotto un video sugli aiuti umanitari e i danni alle imprese di Gostomel (a cura di):
Qual è la situazione attuale a Gostomel?
La situazione umanitaria è terribile. Ancora più difficile di quanto non fosse nei primi giorni dopo la disoccupazione. La gente ha iniziato a tornare in massa, molte delle loro case sono state danneggiate, non c'erano le condizioni per organizzare una vita a tutti gli effetti.
Pertanto, i volontari si sono lamentati che stava diventando sempre più difficile per loro far fronte agli aiuti . Le forniture di prodotti umanitari sono appena sufficienti per tutti. Le persone fanno la fila al Centro di Volontariato per generi alimentari, materassi, ecc. Anche per le patate.
Anche il citato Alexander Vasyuk conosce questo problema. Ha già arruolato un'organizzazione americana che ha promesso di aiutare a risolvere i problemi umanitari.
L'assistenza caritatevole per “Ekvitestlab” è una nuova esperienza e prevedi di sviluppare questa attività in futuro ?< /em>
“Equitestlab” è un'azienda relativamente giovane. Abbiamo meno di dieci anni. Ci siamo gradualmente sviluppati come produttore ucraino di dispositivi medici con i nostri soldi. Pertanto, non si sono impegnati in alcun progetto sociale. Sembra che non lo fosse prima. Ma ora, tenendo conto dell'esperienza a Gostomel, abbiamo creato un'organizzazione di beneficenza “CHARITABLE FOUNDATION” EKVI “. Durante la guerra, cercheremo di aiutarla, a seconda delle nostre capacità e dei bisogni delle persone.
Anna Yurchuk due volte a settimana porta pasti pronti per la comunità di Gostomel
Qual è la politica dell'azienda durante la guerra del personale? Sono stati costretti a tagliare il personale, ridurre gli stipendi?
Con l'inizio della guerra abbiamo avuto una riduzione forzata del personale. Sfortunatamente, alcuni dipendenti hanno lasciato l'Ucraina. Molti, per quanto ne so, non hanno intenzione di tornare. Qualcuno è già tornato. Cerchiamo di integrarli il più possibile nell'azienda.
A proposito, a febbraio abbiamo adempiuto pienamente a tutti i nostri obblighi nei confronti delle persone. Anche se ci sono state alcune difficoltà. La nostra commercialista è andata in Francia, quindi abbiamo dovuto aspettare che si mettesse in contatto e potesse fare il suo lavoro.
Dopo febbraio, hanno continuato a pagare in parte gli stipendi, anche se non hanno lavorato. Ora stiamo avviando la produzione e chiamando le persone secondo necessità. Cioè, se viene visualizzato un ordine, elaboriamo un piano di lavoro per la settimana, i dipendenti vanno ufficialmente a lavorare e ricevono lo stipendio.
Quanto è diminuito il business, qual è il trend di reddito adesso?
Le vendite sono diminuite quattro volte rispetto al periodo prima dell'invasione russa su vasta scala. Secondo le nostre stime, fino al 70% delle piccole e medie imprese si trova in una situazione difficile. Nonostante ciò, dobbiamo sostenere dei costi fissi. In particolare per l'affitto, per il quale, nonostante ci abbiano fatto uno sconto, dobbiamo comunque trovare fonti di reddito per pagarlo. Anche lo stesso reparto marketing e logistica dovrebbe essere costantemente operativo.
Da giugno la situazione dei ricavi e dell'attività dei clienti ha iniziato a migliorare. Se questo continua, prevediamo di riprendere completamente la produzione. Finora, l'hanno lanciato per diverse settimane, e poi sono andati di nuovo in “vacanza” forzata.
Durante il periodo della legge marziale, governo e parlamentari hanno introdotto l'opportunità per le imprese di passare a un sistema fiscale semplificato. Questa iniziativa ti è stata di aiuto?
Non siamo passati a una procedura fiscale semplificata: un'unica tassa con un'aliquota del 2%. Abbiamo deciso che saremmo stati in grado di pagare le tasse in termini generali, come contribuenti IVA e tenendo conto dell'imposta sul reddito. Dopotutto, il budget deve essere riempito, non importa quanto sia difficile. Comprendiamo che con il recupero della domanda saremo in grado di recuperare i nostri superamenti dei costi. Ma in questo modo aiuteremo lo Stato e indirettamente il nostro esercito. Dall'inizio dell'anno, Equitestlab ha pagato circa 1,53 milioni di UAH in varie tasse e commissioni.
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Anna Demchenko, vice per la produzione “Ekvitestlab”. Un gran numero di kit EQUI ELISA sono già contrassegnati con il marchio CE europeo
Hai preso in considerazione la delocalizzazione dell'attività?
Per noi è un piacere costoso, a causa delle specificità della produzione dei test di laboratorio. Ci sono una serie di requisiti per la stanza, tenendo conto del sistema di ventilazione, mantenendo il regime di temperatura, fino a quello che dovrebbe essere il rivestimento delle pareti. Tutto questo va rispettato scrupolosamente, altrimenti la produzione non supererà l'audit di conformità alle norme di sicurezza europee, di cui ho già parlato.
Pertanto, quando abbiamo scelto nuove aree a Gostomel, abbiamo controllato attentamente tutti i parametri di partenza per l'ulteriore implementazione ed espansione del sito di produzione lì.
Di conseguenza, siamo ancora concentrati su apertura della produzione nella città degli eroi. Qui, il ruolo è giocato non da dove crearlo, ma da quando. E questo dipende dall'andamento della guerra e dai tempi della ripresa economica.
Come fai a mantenere la compagnia in tempo di guerra?
Il profilo della nostra azienda ha giocato un ruolo. Nonostante il fatto che la domanda sia diminuita quattro volte, ci sarà sempre bisogno di test diagnostici. Per quanto vorremmo, le persone continuano ad ammalarsi. Di conseguenza, i prodotti farmaceutici e medici sono beni essenziali. Oltre al cibo.
Pertanto, passato il primo shock dall'inizio di una guerra su vasta scala, i nostri clienti abituali (laboratori, cliniche) hanno iniziato a richiedere ordini. I primi a rispondere sono stati i partner dell'Ucraina occidentale, dove non si sono verificati scontri militari diretti. Non hanno ridotto significativamente i loro ordini rispetto a prima della guerra.
Si tratta di clienti privati o acquisti da parte di organizzazioni statali e municipali? Quali test sono più richiesti?
Per lo più privati. Alla Prozorro non ci sono quasi gare per l'acquisto di test diagnostici. Per quanto ho capito, non ci sono abbastanza soldi. Ce lo confermano i rappresentanti degli ospedali, che affermano che “non ci sono soldi, non c'è niente per cui comprare”.
Come dicevo, ora prevale la richiesta di esami per la diagnosi del sangue donato. È chiaro che vengono venduti anche altri prodotti: tutti i tipi di malattie infettive non sono scomparse. Ma la verità è che vengono acquistati molto poco rispetto al periodo precedente al 24 febbraio.
A fine aprile, il ministero della Salute ha annunciato che la situazione con l'incidenza del coronavirus si era stabilizzata. A maggio, il deputato Mikhail Radutsky ha affermato che l'Ucraina non aveva superato l'epidemia. E a fine maggio il Consiglio dei Ministri ha prorogato la quarantena fino al 31 agosto. Come valuta la situazione della pandemia di coronavirus in Ucraina, che attualmente non è nel radar delle informazioni della società?
Sfortunatamente, l'Ucraina non ha superato l'epidemia di coronavirus. È diventato davvero irrilevante per molte persone a causa della guerra. Ma la malattia non è scomparsa. Medici di diverse regioni ci dicono che ci sono molti focolai di coronavirus. Le persone continuano ad ammalarsi. Proprio a causa del costo della guerra nei bilanci statali e locali, non ci sono abbastanza soldi nemmeno per acquistare i test per la diagnostica. E gli ospedali sono costretti a rescindere i contratti con noi in base a gare che abbiamo vinto anche prima dell'invasione russa.
Inoltre, se prima, per ordine del Ministero della Salute, tutti dovevano essere testati prima di una particolare operazione , ora questa regola potrebbe non essere sempre rispettata.
È chiaro che molte persone ora non sono interessate a sapere se sono malate di COVID-19 o meno. Per loro, la cosa principale è salvare la vita a se stessi e alle loro famiglie attraverso operazioni militari.
Anna Yurchuk racconta che tipo di danno ha subito un'impresa a Gostomel durante l'occupazione russa
Stai pensando di diversificare le forniture attraverso i mercati esteri? Ad esempio, a giugno, l'Unione europea ha rimosso per un anno quote e dazi su tutti i prodotti ucraini. Inoltre, certifichi i tuoi kit ELISA per la conformità agli standard di sicurezza europei.
Prevediamo di entrare sia nel mercato europeo che in quello asiatico. Questa decisione è stata presa di recente dall'Unione Europea, quindi “Ekvitestlab” sta ora valutando il potenziale in questa direzione. E sebbene i nostri prodotti siano certificati secondo le normative tecniche europee, i clienti europei diffidano dei produttori ucraini.
Valutano i loro rischi in base a quanto segue: se pagano il fornitore ucraino, adempirà ai suoi obblighi a causa delle ostilità. Dopotutto, gli europei firmano per lo più contratti progettati per relazioni stabili e a lungo termine. E le aziende ucraine sono a rischio da questo punto di vista.
Siamo interessati ai mercati asiatici. Attualmente stiamo negoziando con i clienti vietnamiti. Il Vietnam ha una propria legislazione nel campo della regolamentazione tecnica dei prodotti.
È necessario redigere molti documenti per registrare gli stessi kit ELISA sul loro mercato. Abbiamo fornito i documenti necessari e le autorità di regolamentazione vietnamite hanno avviato la procedura per la registrazione dei nostri prodotti. Ma dicono anche che “non fermiamo questa procedura, ma non la promuoviamo nemmeno, perché è pericolosa”. I vietnamiti, come gli europei, vedono alcuni rischi della cooperazione con noi a causa della guerra russo-ucraina.
Credo che il governo e i parlamentari dovrebbero trovare una leva per aiutare le imprese ucraine e sostenere l'economia. Ciò non significa che devi solo distribuire fondi dagli aiuti internazionali. Forse dobbiamo concentrarci sulla promozione dei nostri interessi all'estero, sviluppando programmi statali che tengano conto delle priorità di sviluppo dei produttori ucraini. Ad esempio, l'Export Credit Agency potrebbe fornire garanzie statali che ci aiuteranno a concludere gli stessi contratti di esportazione.
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